汽車品牌想要得到更好的發展，離不開經銷商的助力。在經營經銷商這方面，北汽蔡建軍認為，北汽這些年之所以能夠成功，在經銷商的選擇方面主要秉承“少商家、少投資人、多網點”的原則。

據北汽蔡建軍介紹，在經銷商方面，第一批投資者，跟著北汽走的投資者在經營過程中如果有困難，其甚至會帶著團隊親自會診，幫助他們解決問題。北汽蔡建軍坦言，有可能溝通中還會有誤會，但一次不行兩次。所以說目前少商家多網點的原則以及對經銷商投資，奠定了一個極大的信心和信任的基礎。

那么，“少商家 多網店”還應當具備哪幾個前提條件呢，北汽蔡建軍表示，第一，投資者的成長要跟隨整個大勢的成長，比方說整個行業在增長，不能低于行業增長。第二，不能光看到自己增長，在趨勢上也要跟隨整個競爭品牌的增長。第三，增長速度要跟上廠家的增長。北汽現在整體達到同比增長百分之百，你還20%、30%低速增長也是不行的。

同時，和經銷商之間的充分信任也是至關重要的，北汽蔡建軍表示，要跟投資者交心。像這些投資者，無論我走在哪兒，他們要過來，要看一下；我到那個地方也要跟他們報到。所以說和經銷商之間關系一定要發自內心，要擺正思想，擺正過去你是甲方、他是乙方的思想，摒棄過去不合理或者不公平的一種相處方式。

此外，北汽蔡建軍認為，在和經銷商溝通的過程中一定要做到公平公正公開，只有這樣，才能讓經銷商心服口服，從而更好的實現雙方互利共贏的夢想。