隨著90后年輕人逐漸成為汽車消費(fèi)主力，汽車品牌為了跟消費(fèi)者合拍，追求年輕化也是蔚然成風(fēng)。但究竟什么才是真正的年輕化?它不僅在產(chǎn)品定義上真正符合年輕人購車需求，更在品牌調(diào)性和主張方面與年輕人情感共鳴，這種合拍是由外而內(nèi)的天然契合，只有這樣才能讓年輕人青睞。
縱觀2018年汽車市場，盡管許多汽車品牌都在“說”年輕化，但真正將年輕化“做”出來的卻寥寥無幾。作為2018年SUV市場的翹楚，哈弗F系通過其“從理解到共鳴”的產(chǎn)品理念，不僅在12月交出了月銷雙過萬的完美答卷，更助力哈弗品牌完成年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。從上市至今不過短短幾個月時間，主打年輕化的哈弗F系為何能夠“出道即C位”?
哈弗F系年輕化戰(zhàn)略的成功，源于產(chǎn)品真正“年輕化”
雖然大家都在奔著“年輕化、智能化、科技化”去造車，但哈弗F系的研發(fā)理念是“為年輕而生”，這是一種徹底革新自我、完全年輕化的品牌主張。哈弗品牌之所以這么做，是因?yàn)楣系在家用市場已經(jīng)是“神一樣的存在”，這就使得哈弗F系可以心無旁騖地專注年輕化，完全面向年輕用戶群體，給產(chǎn)品注入大量年輕、科技元素，把年輕化做到極致。
以時下熱銷的哈弗F5為例，它采用了尖鋒Battle造型美學(xué)設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)出深受90后們喜愛的極致運(yùn)動轎跑SUV造型。年輕人不光要好看，關(guān)鍵是還要好開。哈弗F5搭載的優(yōu)化調(diào)校的1.5GDIT+7DCT黃金動力組合，擁有更靈敏的油門響應(yīng)，1400rpm即達(dá)到285Nm的最大扭矩。哈弗F5的底盤更是經(jīng)過精心專業(yè)調(diào)校，無論城市道路還是高速長途都能應(yīng)對自如。
智能化配置方面，哈弗F5搭載了擁有同級最高97%識別率的智能語音系統(tǒng)。借此， 用戶不但可以通過語音互換7*24小時智能私享管家，全時專屬人工坐席服務(wù)，提供資訊、天氣、導(dǎo)航等全領(lǐng)域服務(wù)，還享有百兆網(wǎng)速、2000萬在線音樂，10萬檔在線電臺，讓年輕人盡享智能互聯(lián)樂趣。
而定位于AI智能網(wǎng)聯(lián)SUV的哈弗F7，其科技感、未來感成為吸引年輕人關(guān)注的最大亮點(diǎn)。在智能交互方面，哈弗F7采用基于Linux內(nèi)核開發(fā)的系統(tǒng)，相比安卓系統(tǒng)更穩(wěn)定可靠。在智能安全方面，哈弗F7擁有遠(yuǎn)超同級的智能安全配備，集成了AEB自動緊急制動，駕駛疲勞監(jiān)測、并線輔助、車道偏離預(yù)警、前碰撞預(yù)警等智能安全輔助功能，甚至還裝備了TSR道路標(biāo)志識別、DOW開門預(yù)警等獨(dú)有功能，哈弗F7堪稱同級別智能安全標(biāo)桿級產(chǎn)品。
從理解到共鳴，哈弗F系的年輕化營銷水到渠成
哈弗F系年輕化戰(zhàn)略能夠成功，還有一個重要原因在于其營銷方面銳意創(chuàng)新。哈弗F系的目標(biāo)消費(fèi)人群是90后年輕人，他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們積極擁抱新鮮事物、對新世界充滿好奇，他們的思維方式、工作節(jié)奏和生活態(tài)度，哈弗F系都理解得極為透徹，正是因?yàn)槔斫馑阅軌蚬缠Q。
從哈弗F系誕生之日起，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，此前一向以嚴(yán)謹(jǐn)沉穩(wěn)著稱的長城哈弗品牌變了，變得更潮更酷更會“玩兒”了，更懂也更愿意融入到年輕人當(dāng)中，讓品牌真正成為了年輕人的伙伴，通過一場又一場的視覺盛宴，讓年輕人自發(fā)地“刷屏”、“種草”，重新認(rèn)識和定義了哈弗品牌。就在新品上市前夕，哈弗F5特別選擇年輕人群聚集地抖音APP合作，開啟汽車行業(yè)在抖音“對戰(zhàn)”超級挑戰(zhàn)賽首秀，整場活動共有24萬用戶上傳視頻，收獲6000萬+點(diǎn)贊，帶來超過23.2億曝光，引發(fā)了年輕人廣泛關(guān)注。
此外，從成都西村藝術(shù)空間的一場炫酷電音潮流轟趴宣告哈弗F系列正式誕生，到北京三里屯讓年輕人為之瘋狂的哈弗F5“沉浸式”上市發(fā)布會，再到哈弗F7跨界接管當(dāng)紅綜藝，擔(dān)當(dāng)《蒙面唱將》番外篇“制作人”的C位上市，哈弗F系與年輕人一起頻繁互動、深入交流，真正實(shí)現(xiàn)了靈魂深處的情感共鳴。
哈弗F系營銷上的獨(dú)具匠心，從市場銷量上看是極為成功的。哈弗F系列經(jīng)歷短短幾個月銷量爬坡，到12月份就已雙雙銷量過萬，這在“車市寒冬”絕對算得上是一個奇跡。不僅如此，根據(jù)官方銷售數(shù)據(jù)顯示，哈弗F系的車主中70%以上年齡不到30歲，這也足以說明哈弗F系年輕化營銷真正影響到了年輕人，其市場營銷策略取得了巨大成效。
現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普.科特勒曾說：“年輕人要是能接受某種產(chǎn)品，這個產(chǎn)品通常能在主流市場獲得成功。” 哈弗F系之所以能夠逆市熱銷，最主要是因?yàn)楫a(chǎn)品被年輕人所接受，其年輕化戰(zhàn)略取得了成功。通過理解年輕人、挖掘年輕人深層次需求，然后適應(yīng)性地升級產(chǎn)品研發(fā)理念，將產(chǎn)品的年輕化基因深入骨髓，這樣才能真正打造出符合年輕潮流、個性的新型汽車。在年輕化潮流愈發(fā)明顯的當(dāng)下，哈弗F系顯然最懂這個時代，也最懂年輕人，因而成為2018年汽車市場最大的贏家。