在汽車圈里，有著“金九銀十”這么一說，然而對于2018年來說，這個(gè)“金九銀十”并沒有真正的到來，汽車行業(yè)迎來了28年來最冷的寒冬，面對寒冬，作為一家專注硬派越野SUV領(lǐng)域60余年的獵豹汽車，在2019年春節(jié)來臨之際，進(jìn)行了一次營銷“突圍”之戰(zhàn)。

試水春節(jié)營銷引爆雙城

這次突圍之戰(zhàn)獵豹汽車把理解用戶的需求，愉悅用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)作為核心出發(fā)點(diǎn)，借助春節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在石家莊和太原兩地展開錯(cuò)位營銷，利用年貨節(jié)這個(gè)話題點(diǎn)，以Mattu為主力車型，來開展”豹享新車 福滿Mattu”新春年貨節(jié)為主題的區(qū)域營銷戰(zhàn)役；在線上，通過走心的文案內(nèi)容與social端的互動，與用戶實(shí)現(xiàn)品牌共鳴；在線下，提供近距離體驗(yàn)Mattu產(chǎn)品品質(zhì)的機(jī)會，通過一系列的試乘、試駕活動，與消費(fèi)者同頻共振；最終合力，導(dǎo)引到1月26日兩地的年貨節(jié)主會場，從而完成整個(gè)春節(jié)營銷的閉環(huán)。

跨界營銷玩的6，異業(yè)合作占心智

這次的”豹享新車 福滿Mattu”新春年貨節(jié)，在面對越來越年輕化的消費(fèi)群體以及越來越個(gè)性化的消費(fèi)趨勢，獵豹汽車在營銷手段上可謂是腦洞大開，在石家莊，與號稱河北乳業(yè)大王的君樂寶進(jìn)行了深度的合作，整合君樂寶企業(yè)內(nèi)部的傳播資源，在線上通過企業(yè)內(nèi)部的公眾號進(jìn)行全員告知，在線下同一年一度的君樂寶購物節(jié)進(jìn)行嫁接，在購物節(jié)現(xiàn)場深度體驗(yàn)產(chǎn)品進(jìn)行互動。在太原，利用中國郵政精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)人群分析系統(tǒng)，篩選出有著購車潛質(zhì)的用戶，在用戶的微信朋友圈進(jìn)行多維傳播互動，同時(shí)，利用DM直投和全市郵政網(wǎng)點(diǎn)的視頻播報(bào)，帶來活動前期的信息引爆。

精準(zhǔn)洞察 立體傳播矩陣走心間

在傳播上，此次年貨節(jié)采用了“覆蓋型媒體+植入性媒體”的立體化媒體矩陣，形成合縱連橫、點(diǎn)面結(jié)合的傳播態(tài)勢，在social端，線上H5搶金豬的小游戲，增加了活動的趣味性和參與性，極大地提高了互動傳播聲量，提升了品牌好感度和用戶粘性；在用車場景配合年貨節(jié)的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意海報(bào)設(shè)計(jì)，將Mattu “靈動、霸氣的造型設(shè)計(jì)”、“12.3英寸全液晶儀表和中控屏幕的雙聯(lián)屏設(shè)計(jì)”以及安全性能融入其中，區(qū)隔與眾多競品之間的距離，成為朋友圈當(dāng)之無愧的霸屏王；借助 KOL 的影響力，以給父母準(zhǔn)備年貨的話題進(jìn)行微博互動，挖掘出年貨節(jié)深層次的含義，通過走心的文案贏得消費(fèi)者的情感認(rèn)同，直擊人們心中最柔軟的一片區(qū)域，讓Mattu產(chǎn)品得到了更好的擴(kuò)散和傳播。

年貨節(jié)現(xiàn)場火爆上演集客營銷聚人氣

作為一款主打城市概念的SUV，獵豹Mattu鎖定的是那些“城市新中產(chǎn)”相近的目標(biāo)人群，在線下，通過在繁華的商圈巡游，在巡游現(xiàn)場以試乘試駕的方式來達(dá)到目標(biāo)人群的深度體驗(yàn)和集客；同時(shí)，在1月26日兩地的年貨節(jié)主會場，七重連環(huán)大禮更是把當(dāng)天年貨節(jié)推向了高潮，這種接地氣找共鳴的真實(shí)場景，在濃濃的年味之下，訂車、購車成為最終的實(shí)效轉(zhuǎn)化。

獵豹汽車的這次“突圍之戰(zhàn)”無疑是在新春營銷做了一次大膽的嘗試，從營銷的效果來看，無論是從線上話題的引爆，還是線下的導(dǎo)流，都獲得了消費(fèi)者對獵豹品牌的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)了獵豹汽車的高曝光和終端銷售的高轉(zhuǎn)化。未來，獵豹汽車將探索更多的營銷新模式，在流量紅利消退、媒介碎片化、用戶消費(fèi)主權(quán)的時(shí)代，獵豹汽車將以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、品牌為核心、市場為導(dǎo)向，理性思辨用戶需求，用更精細(xì)化的方式去與用戶溝通，讓品牌與用戶的每一次連接，都能高效擊中用戶痛點(diǎn)，提升營銷效率。