6月7日，在東風(fēng)風(fēng)光廣州楓興旗艦店等廣東省26家4S店，東風(fēng)風(fēng)光“廣東專場(chǎng)云團(tuán)購”活動(dòng)正式舉行。與傳統(tǒng)的區(qū)域集客活動(dòng)不同的是，此次東風(fēng)風(fēng)光廣東專場(chǎng)云團(tuán)購不僅在線下進(jìn)行潛客邀約，更同時(shí)在多家直播平臺(tái)開啟線上直播，東風(fēng)小康汽車公司執(zhí)行副總經(jīng)理段偉和楓興店店總化身網(wǎng)紅主播，與抖音平臺(tái)汽車類頂級(jí)KOL同框，為東風(fēng)風(fēng)光旗下主力車型風(fēng)光ix7、風(fēng)光580和風(fēng)光S560進(jìn)行產(chǎn)品推介，并以“風(fēng)光云團(tuán)購 總裁送福利”的團(tuán)購方式，為線上、線下的網(wǎng)友及用戶朋友送出誠意優(yōu)惠政策。在天貓東風(fēng)小康汽車官方旗艦店，該活動(dòng)也同步開啟了線上預(yù)訂購車通道，以線上直播+線上預(yù)訂+線下團(tuán)購的豐富組合拳，為東風(fēng)風(fēng)光全國云團(tuán)購系列活動(dòng)的舉行正式拉開帷幕。
作為車企高管，段偉身體力行專業(yè)又風(fēng)趣的介紹明星產(chǎn)品，分享著用車體驗(yàn)的真切感受，助力用戶云上購車，既為東風(fēng)風(fēng)光帶來了流量，同時(shí)也獲得品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品力口碑的雙贏。2020年在全新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)下，東風(fēng)風(fēng)光快速行動(dòng)，在戰(zhàn)略上保持積極行動(dòng)力，帶領(lǐng)經(jīng)銷商全力奔跑，全面開啟云團(tuán)購，打造線上+線下集客新通路。
云團(tuán)購開啟新模式，打造線上+線下集客通路
今年以來，線上消費(fèi)、直播帶貨等新業(yè)態(tài)新模式不斷涌現(xiàn)，展現(xiàn)出強(qiáng)大活力和巨大潛力。對(duì)汽車行業(yè)而言，從幕后走到前臺(tái)，不斷與用戶在線上建立緊密關(guān)系的同時(shí)，更需要在線下進(jìn)行強(qiáng)有力的配合，打造線上+線下全渠道通路，才能贏戰(zhàn)市場(chǎng)。
東風(fēng)風(fēng)光“廣東專場(chǎng)云團(tuán)購”活動(dòng)，全網(wǎng)同時(shí)最高觀看人次突破144萬,全網(wǎng)累計(jì)觀看量高達(dá)1515萬，點(diǎn)贊互動(dòng)數(shù)破10萬，在活動(dòng)直播結(jié)束1小時(shí)內(nèi)，線上天貓商城及線下4S店共收獲超過200臺(tái)訂單，詮釋了線上+線下全渠道營銷的利好。
從2019年至今，東風(fēng)風(fēng)光帶領(lǐng)經(jīng)銷商瞄準(zhǔn)終端零售客戶，線上線下齊發(fā)力，不斷整合行業(yè)資源。線上緊抓短視頻趨勢(shì)，借助行業(yè)前端平臺(tái)，持續(xù)進(jìn)行店頭直播、創(chuàng)意短視頻、商戶+顧客趣味互動(dòng)等線上營銷，積極培育、運(yùn)營私域流量并提升線上用戶的種草興趣。與此同時(shí)，線下積極舉辦新品上市品鑒會(huì)、特色試駕會(huì)等場(chǎng)景體驗(yàn)式營銷活動(dòng)，將線上引流的潛在用戶導(dǎo)入線下通路，助力實(shí)現(xiàn)最終訂單的收割達(dá)成。5G時(shí)代，線上圈粉種草，線下集客獲單，東風(fēng)風(fēng)光經(jīng)銷商在線上+線下全渠道營銷上，做到了穩(wěn)健積累和進(jìn)步。
可以看出“廣東專場(chǎng)云團(tuán)購”，東風(fēng)風(fēng)光高管“直播推介”線上有效引流實(shí)力不俗；26店經(jīng)銷商伙伴，線下聯(lián)動(dòng)營銷有質(zhì)有量，助力區(qū)域銷售集客作用明顯。廣州楓興東風(fēng)風(fēng)光旗艦店總陳誠表示，東風(fēng)風(fēng)光品牌在廣東地區(qū)本身就有著一定的品牌知名度和影響力，廠家不僅在傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷方面給予了經(jīng)銷商很多支持，更緊抓營銷趨勢(shì)潮流風(fēng)向，在線上直播、短視頻等新趨勢(shì)下的營銷思路上對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了積極培育，這次在廣東舉辦的專場(chǎng)云團(tuán)購活動(dòng)，全面打通了線上和線下渠道通路，為經(jīng)銷商的集客能力提升提供了一個(gè)發(fā)展新思路。
總裁折扣在線批，明星車型全加碼
作為品牌旗下的重磅車型，為助力用戶輕松選購風(fēng)光ix7，東風(fēng)風(fēng)光推出了“春雨計(jì)劃”優(yōu)惠政策活動(dòng)，用戶訂購可享包括金融禮、換購禮、質(zhì)保禮等在內(nèi)的多重好禮。直播中，現(xiàn)場(chǎng)停放的風(fēng)光ix7吸引了參與直播的主持人和知名車評(píng)人的注意，并引發(fā)了車評(píng)人妙語連珠，精彩紛呈的熱情介紹。“這款全域中型SUV，具有好大、好用、不貴的三大核心優(yōu)勢(shì)。它的內(nèi)部空間十分寬敞，可為用戶帶來一種身處“百平豪宅”的舒暢感；搭載了高效率的2.0T GDI直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)后，新車能提供170kW的最大功率，和355N?m的最大扭矩；風(fēng)光ix7配備了博格華納智能適時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)，可以從容征服全地形。”隨后，車評(píng)人還通過直播向網(wǎng)友演示了全面升級(jí)的MY FENGON超級(jí)智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，并稱贊這一系統(tǒng)“反應(yīng)快，更智能”。
為了讓這次“廣東專場(chǎng)云團(tuán)購”更具誠意，東風(fēng)小康汽車公司執(zhí)行副總經(jīng)理段偉更是在線特批用戶福利，廣州用戶下單風(fēng)光ix7即送價(jià)值21500元的粵A競(jìng)拍指標(biāo)或全額減免購置稅；面對(duì)廣東其它不限牌城市的風(fēng)光ix7訂購用戶，下單即可全額減免購置稅，讓“春雨計(jì)劃”更加滋潤用戶。此舉達(dá)成“關(guān)懷客戶、線上營銷、銷量加碼”三重效果。
此外，目前已經(jīng)銷售近50萬輛的風(fēng)光580，作為東風(fēng)風(fēng)光旗下首款SUV，憑借“超級(jí)空間、超級(jí)駕乘感受、超級(jí)質(zhì)保”三大優(yōu)勢(shì)，店總陳誠與主持人以場(chǎng)景化方式向網(wǎng)友演示了后備箱大空間的優(yōu)勢(shì)和作用，在直播間吸粉無數(shù)。而東風(fēng)風(fēng)光旗下年輕人的SUV—風(fēng)光S560更是憑借其在動(dòng)力性能、智能科技和環(huán)保經(jīng)濟(jì)等全方位優(yōu)勢(shì)，吸引了網(wǎng)友互動(dòng)點(diǎn)贊。錯(cuò)過直播福利的網(wǎng)友，也可以在終端享受“春風(fēng)計(jì)劃 實(shí)力鉅惠”活動(dòng)福利。
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春風(fēng)春雨大快人心，線上線下全面聯(lián)動(dòng)。汽車作為大宗消費(fèi)產(chǎn)品，購買鏈條和決策周期更為復(fù)雜，這不僅需要廠家和商家積極迎合趨勢(shì)拓展線上營銷思路，也同樣要求線下有強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)配套能力。對(duì)于全國有著1500余家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局的東風(fēng)風(fēng)光而言，線上和線下的全面聯(lián)動(dòng)打通所形成的全渠道綜合競(jìng)爭(zhēng)力，無疑是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一道利器。
廣東專場(chǎng)之后，云團(tuán)購系列活動(dòng)還將在東風(fēng)風(fēng)光全國其他重點(diǎn)區(qū)域陸續(xù)開展，東風(fēng)小康公司銷售、市場(chǎng)、服務(wù)等多位公司高管也將集體上場(chǎng)化身網(wǎng)紅主播，并將推出一系列豐富的福利政策，助力區(qū)域市場(chǎng)集客銷售，為線上線下服務(wù)更多用戶做好充足準(zhǔn)備。