在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，追逐流量已成為常態(tài)。但“流量”是把雙刃劍，如“水能載舟，亦能覆舟”一樣，有實(shí)力接住了才是“蜜糖”，無能力接不住就會(huì)遭到“反噬”。于是，在流量契機(jī)來臨時(shí)，北汽極狐憑借對(duì)技術(shù)和品質(zhì)的追求，以及與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷方式，穩(wěn)穩(wěn)接住了來自“與輝同行”的“潑天流量”。
棋行妙招，極狐汽車慧眼與“輝”同行
論實(shí)力，極狐當(dāng)仁不讓，其屢屢在權(quán)威質(zhì)量評(píng)測(cè)中名列前茅。根據(jù)中國汽車質(zhì)量網(wǎng)發(fā)布的2023年上半年新能源大型車、中型SUV以及2024年第一季度新能源中型SUV的質(zhì)量排行榜數(shù)據(jù)顯示，極狐均霸榜第一的位置，產(chǎn)品優(yōu)秀度可見一斑。
但提到傳播，不少人都對(duì)它只顧埋頭造車心生“不平”。殊不知在鋪天蓋地的營(yíng)銷大環(huán)境中，有實(shí)力作為支撐的“自賣自夸”并非賣弄，而是提升品牌知名度的必要操作。好在極狐今年終于“醒悟”過來，開始在營(yíng)銷層面發(fā)力。在阿爾法S5的預(yù)售發(fā)布會(huì)上，極狐官宣了“與輝同行”的合作事宜。
此次合作中，極狐旗下車型作為董宇輝和伙伴們的“與輝同行閱山河專屬座駕”，守護(hù)著他們每一段旅程。在“探月之旅”直播活動(dòng)中，極狐與董宇輝更是共同見證了“嫦娥六號(hào)”的成功發(fā)射，向航天精神致敬。
雖說此次是商業(yè)合作，但董宇輝的才華橫溢、獨(dú)樹一幟，與極狐的扎實(shí)沉穩(wěn)、低調(diào)內(nèi)斂相得益彰，迸發(fā)出新的火花，受到不少網(wǎng)友認(rèn)可：“剛搜完極狐的相關(guān)資料，老板有眼光（大拇指）”“因?yàn)橄矚g宇輝，我剛剛定了一輛”。
收獲口碑的同時(shí)，在流量方面，極狐也賺得盆滿缽滿。有數(shù)據(jù)顯示，僅海南航天直播的觀看量就達(dá)到了2000萬人次，而河南站更達(dá)1.15億人次。此外，極狐官方平臺(tái)顯示，相關(guān)作品閱讀量超過2365萬。新華社、新華網(wǎng)等媒體紛紛點(diǎn)贊“這波潑天流量，極狐接住了”“極狐找準(zhǔn)了營(yíng)銷方式”。此次宣傳，一方面，可讓不少關(guān)心“小狐貍”的朋友有所欣慰，另一方面，隨著傳播深入，將有助于讓更多消費(fèi)者熟知和喜愛極狐品牌，為進(jìn)一步帶動(dòng)北汽新能源整體銷量奠定基礎(chǔ)。
解鎖營(yíng)銷玩法，北汽極狐探索出“上量+成長(zhǎng)性”之路
深究此次流量密碼，一方面源于極狐自身產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，從“根部”提供了牢固基礎(chǔ)。另一方面與北汽新能源今年在營(yíng)銷方面大刀闊斧改革，找準(zhǔn)了用戶脈搏，成功圈層有關(guān)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒香也怕巷子深。對(duì)此，北汽新能源常務(wù)副總經(jīng)理張國富在北汽藍(lán)谷2024年業(yè)績(jī)溝通會(huì)上直言：“大家都在鋪天蓋地的宣傳，縱然有足夠出色的產(chǎn)品，你不說，別人怎么會(huì)知道？所以在當(dāng)下的車市中想要出頭，不止會(huì)造車，更要會(huì)賣車。”
因此，今年北汽新能源一改往日低調(diào)作風(fēng)，要求“一切為了上量”。除了繼續(xù)普及和深化“一車一策”和“一城一策”的傳統(tǒng)舉措，更是希望極狐在經(jīng)營(yíng)時(shí)能“穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求質(zhì)”，繼續(xù)瞄準(zhǔn)用戶靶心，緊抓用戶喜好和需求，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)7寸，走出一條符合其品牌的“上量+成長(zhǎng)性”之路。
目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要資源的支持，因此，北汽再次明確極狐奔馳“雙高端”戰(zhàn)略，把最優(yōu)的資源、最強(qiáng)的人力、最好的技術(shù)聚焦極狐版塊，并且在營(yíng)銷方面也格外闊氣，要求全員勁往一處使，努力將北汽極狐打造為商業(yè)成功的高端新能源品牌。
在具體實(shí)施路徑上，極狐可謂找對(duì)了方向。現(xiàn)如今的營(yíng)銷方式已從傳統(tǒng)電視、廣播、4S店單向傳播，向如今的線上線下相結(jié)合的互動(dòng)式數(shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。對(duì)此，極狐與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)打法，并通過適當(dāng)?shù)陌b，想辦法讓更多消費(fèi)者了解他們的產(chǎn)品。
“與輝同行”的營(yíng)銷就是個(gè)典型的例子。直播平臺(tái)是年輕人高度活躍的陣地，董宇輝更是直播界這兩年殺出的一匹黑馬，其流量正如日中天，并且其在能力積淀、執(zhí)著堅(jiān)守等秉性上與極狐不謀而合，著實(shí)為“同路人”。相似的氣質(zhì)、共同的用戶，讓這次營(yíng)銷大放異彩，品牌知名度和好感度“雙翼”齊飛。
以前，北汽新能源不是講故事的高手，只顧埋頭卷技術(shù)，低調(diào)行事，限制了其傳播。而在今年，隨著其在營(yíng)銷上覺醒，既有集團(tuán)的重投入做后盾，又有全面、立體、迎合新時(shí)代需求的傳播方法，相信未來定能厚積而薄發(fā)，帶來亮眼成績(jī)！