“眼瞅著國六排放實(shí)施時(shí)間要到了，市面上卻還沒有一款符合國六法規(guī)的渣土車上市，我們都在等著呢……”在4月28日之前，這是在北京干渣土運(yùn)輸生意的人們心里共同的擔(dān)憂。
4月28日，福田歐曼2019款滿足國六（b）排放的法規(guī)渣土車率先在北京區(qū)域上市。上市當(dāng)日累計(jì)收到了1280輛訂單。如此大的訂單量，可見北京渣土車隊(duì)對(duì)這款產(chǎn)品的需求有多迫切。
如今，在北京每10輛渣土車就有6輛是歐曼。歐曼在北京渣土車市場(chǎng)能取得如此高的市場(chǎng)占有率，他們到底看中歐曼啥？
上市當(dāng)日，中國卡車信息網(wǎng)記者遇到了兩位在北京從事渣土運(yùn)輸工作的車隊(duì)負(fù)責(zé)人（北京中后機(jī)械施工公司副總經(jīng)理?xiàng)钣绖?amp;北京豐元盛建筑工程有限公司運(yùn)輸部經(jīng)理梁復(fù)），從他們的使用經(jīng)歷中或許可以找到答案。
北京渣土車用戶：車輛合規(guī)、合法是第一位的！
歐曼：目前市面上能買到的唯一國六（b）法規(guī)渣土車！一步到位！節(jié)省購車成本！
在北京，您得 “守規(guī)矩”。要想在北京干渣土運(yùn)輸行業(yè)，要守的第一條規(guī)矩是什么？“這里是北京！環(huán)保是第一位的。車輛合規(guī)、合法也成為我們采購車輛最看重的。”北京中后機(jī)械施工公司（以下簡(jiǎn)稱北京中后機(jī)械施工）副總經(jīng)理?xiàng)钣绖偈俏坏氐赖睦媳本┤耍稍吝\(yùn)輸這一行有30多年，從當(dāng)年的二環(huán)到現(xiàn)在北京七環(huán)，他見證并親歷參與了北京市的城市建設(shè)。北京新機(jī)場(chǎng)、北京副中心、環(huán)球影城、冬奧會(huì)國家滑雪賽道等大型基建項(xiàng)目、北京市政道路建設(shè)，都有他們車隊(duì)的身影。
福田戴姆勒汽車作為行業(yè)內(nèi)第一家推出滿足北京市《建筑垃圾運(yùn)輸車輛標(biāo)識(shí)、監(jiān)控和密閉技術(shù)要求》的產(chǎn)品的重卡企業(yè)，其之所以能在短短5年多時(shí)間內(nèi)在北京區(qū)域占據(jù)六成渣土車市場(chǎng)江山，首先在于其緊跟政策法規(guī)要求，洞悉市場(chǎng)需求。
此次福田戴姆勒汽車率先將歐曼2019款國六法規(guī)渣土車在北京區(qū)域投放，同時(shí)動(dòng)力系統(tǒng)直接跳過國六（a）階段排放標(biāo)準(zhǔn)，直接裝配滿足國六（b）階段排放標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，切中了北京渣土車用戶的實(shí)際需求，一步到位解決了后需換車的后顧之憂，減少了購車成本。
據(jù)中國卡車信息網(wǎng)記者了解，此次到場(chǎng)的渣土車用戶，他們都有面臨要換車或者購置新車的需求，因?yàn)榉ㄒ?guī)臨近，他們也一直在翹首等待車企推出更環(huán)保合規(guī)的渣土車型。
楊永勝所在公司，去年年底將國三的老舊車該淘汰的都淘汰了，今年北京新開工的項(xiàng)目不少，要置換和添置不少新車，這次福田戴姆勒汽車先人一步推出合規(guī)的歐曼2019款國六法規(guī)渣土車，正是他們當(dāng)前所需要的。活動(dòng)當(dāng)天北京中后機(jī)械施工公司當(dāng)即就簽下了80輛采購訂單。楊永勝表示，“就目前北京區(qū)域的開工建設(shè)情況看，采購80-100臺(tái)應(yīng)該沒有問題。”
從2013年福田戴姆勒汽車在北京率先推出一款滿足北京地域法規(guī)需求的渣土車以來，歐曼成為很多渣土車運(yùn)輸公司采購渣土車輛清單上的唯一品牌。
北京中后機(jī)械施工自2013年開始購買歐曼渣土車，如今他們公司現(xiàn)有的三四十輛渣土車都是歐曼品牌的車。北京豐元盛建筑工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱北京豐元盛）自兩年前成立自己的運(yùn)輸車隊(duì)以后，他們一次性采購了60多輛歐曼品牌的渣土車，到這次簽下了100輛歐曼2019款國六法規(guī)渣土車采購訂單，其公司渣土車清一色也都是歐曼。
北京渣土車用戶：性價(jià)比高、車輛安全可靠、維修保養(yǎng)服務(wù)便利及時(shí)，不耽誤干活，高效運(yùn)營有保障！
歐曼：44項(xiàng)改進(jìn)升級(jí)，契合用戶實(shí)際需求， 成立歐曼2019款國六法規(guī)渣土車北京區(qū)域服務(wù)聯(lián)盟，服務(wù)再升級(jí)！
談到為什么會(huì)這么認(rèn)可歐曼品牌的渣土車， “性價(jià)比高、車輛安全可靠、維修保養(yǎng)服務(wù)便利及時(shí)，不耽誤干活，不影響施工效率。” 這是他們經(jīng)過多年運(yùn)營得出的結(jié)論。
地處北京讓福田戴姆勒汽車占盡了地理優(yōu)勢(shì)，其服務(wù)、配件等網(wǎng)絡(luò)布局相對(duì)來說更為完善，其服務(wù)效率和產(chǎn)品質(zhì)量更勝于其他企業(yè)一籌。北京豐元盛運(yùn)輸部經(jīng)理梁復(fù)是一名復(fù)員軍人，說話辦事都很實(shí)在。梁復(fù)指出渣土車使用工況復(fù)雜且運(yùn)輸工況惡劣，他們工地經(jīng)常是人歇車不歇，車輛一直在連軸運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)車輛的可靠性和服務(wù)及時(shí)性要求特別高。歐曼渣土車這兩點(diǎn)做得就特別到位。
此次對(duì)歐曼2019款國六法規(guī)渣土車，福田戴姆勒汽車將其在產(chǎn)品和服務(wù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大增強(qiáng)。
據(jù)悉，歐曼2019款國六法規(guī)渣土車不僅在動(dòng)力系統(tǒng)上滿足國六（b）階段排放標(biāo)準(zhǔn)，還從發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋等十大模塊實(shí)現(xiàn)44項(xiàng)改進(jìn)升級(jí)，讓其動(dòng)力性、整車可靠性、承載、通過、密封、舒適性等產(chǎn)品性能得以全面提升。比如，在車橋上，采用16T雙級(jí)減速奔馳橋，讓其承載性能更強(qiáng)；后橋采用全新防水技術(shù)，解決車輛涉水后，后橋進(jìn)水問題，工況適應(yīng)性更強(qiáng)。同時(shí)，前板簧加強(qiáng)，后橋板簧升級(jí)為14片高強(qiáng)度鋼材加厚板簧，車輛整體承載性能增強(qiáng)。車架方面，865行業(yè)最寬車架設(shè)計(jì)，至強(qiáng)承載，整體使用壽命增加，車輛可靠性大幅提升。
此外，歐曼國六2019款渣土車的舒適性也得到了卡車司機(jī)的一致好評(píng)，歐曼2019款國六法規(guī)渣土車駕駛室采用四點(diǎn)懸浮，更好的過濾來自復(fù)雜路況的顛簸；安全方面，發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)+法士特變速箱，更少剎車次數(shù)，減少輪胎和剎車片磨損，制動(dòng)更安全；國內(nèi)最厚的1mm鋼板，成為駕駛員的生命安全保護(hù)艙。
在服務(wù)方面，福田戴姆勒汽車進(jìn)一步延長了保修和保養(yǎng)時(shí)間，縮短了服務(wù)半徑。
針對(duì)不同的歐曼2019款國六法規(guī)渣土車型，福田戴姆勒汽車率先提出了最長42個(gè)月保修、6萬公里超長保養(yǎng)的服務(wù)。針對(duì)北京區(qū)域市場(chǎng)，成立歐曼2019款國六法規(guī)渣土車北京區(qū)域服務(wù)聯(lián)盟，通過優(yōu)化服務(wù)站數(shù)量，實(shí)現(xiàn)渣土車服務(wù)覆蓋度100%；且增加國六技術(shù)服務(wù)工程師、服務(wù)技師、維修技師數(shù)量，幫助服務(wù)站提升維修能力。
同時(shí)，福田戴姆勒汽車還提供駐點(diǎn)服務(wù)、上門巡回檢修、配件定制儲(chǔ)備、貼近建站保障、用戶自保站建設(shè)支持、全勤服務(wù)六大貼身定制服務(wù)。比如，在車隊(duì)駐地5公里內(nèi)或施工工地建設(shè)服務(wù)站，提供24小時(shí)的服務(wù)保障，滿足渣土車晝夜作業(yè)需求；根據(jù)客戶需求提供公里/年限買斷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全程無憂；每月一次上門對(duì)車隊(duì)所有車輛主動(dòng)排查檢修，以養(yǎng)代修降低重大故障發(fā)生概率。同時(shí)，歐曼更提供救援定制“不停車”服務(wù)，提出一般故障4小時(shí)解決、重大故障24小時(shí)解決；針對(duì)購買延保的用戶，給予維修費(fèi)用更低的服務(wù)保障。
說到這，其他區(qū)域市場(chǎng)的渣土車用戶也別眼饞，據(jù)悉，福田戴姆勒汽車還在進(jìn)行著更大馬力、更長車廂的國六法規(guī)清土車的開發(fā)及驗(yàn)證，后續(xù)將針對(duì)國六標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)執(zhí)行區(qū)城進(jìn)行產(chǎn)品上市，進(jìn)而滿足全國用戶的需求。
