人人都生活在場景之中,將產(chǎn)品賣點與用戶的場景需求相對接,有效觸動用戶痛點,引起情感共鳴,這就是場景營銷的重要性。例如經(jīng)常逛宜家的人會發(fā)現(xiàn),宜家的東西是成套出售的,買了沙發(fā),就要買茶幾,買了茶幾又想帶個書桌回家。在這種完整的居家場景中,你感受到的不是冰冷的產(chǎn)品銷售,而是一種精致輕奢、溫馨美好的生活方式。

而在汽車行業(yè),我們注意到有一個品牌,正在積極實踐著場景營銷,它就是東風風行。東風風行品牌煥新后推出的首款7座家用車——風行游艇,可以說是在踐行場景營銷方面最具代表性的車型。至于為什么?我們看看這款新車自上市以來的一系列營銷動作就明白了。

說到底場景化的目標就是搶占用戶心智,通過“場景”的營造,讓用戶自然地將產(chǎn)品與場景聯(lián)想在一起,也離心目中的理想生活更近一步。從“游艇”命名,到“田亮的游艇party”主題首創(chuàng)派對式直播實車亮相發(fā)布會,再到以“開游艇 趣旅行”為主題的品鑒會活動……風行游艇一直積極探索與場景體驗相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)新活動及營銷方式,用輕松、愉悅的生活場景和氛圍,走進用戶心智,強化用戶的體驗感。

9月24日,東風風行在杭州-沐心島露營營地舉辦的這場“空間百變 質(zhì)享生活——開游艇 趣露營”活動更是憑借著深刻的用戶洞察和精心的場景營造讓人眼前一亮。

一頂帳篷,幾把折疊椅,天幕下的木桌擺滿餐食,家人好友圍坐暢聊,看著孩子嬉戲玩耍……疫情常態(tài)化的當下,還有什么能比一場家庭露營大派對更能喚起人們對理想生活的向往呢?此次品鑒會,東風風行特邀多組用戶家庭參與,沉浸感受“15萬7座家用車天花板”的魅力,并從專業(yè)角度及情感層面與用戶進行深層次溝通,詮釋了風行游艇為中國大家庭用戶帶來幸福生活的愿景。在強化風行游艇和用戶的情感鏈接、增加用戶對風行游艇的好感度的同時,也帶領(lǐng)眾人共同感受到品質(zhì)生活的美好與愜意。

場景化營銷就是給用戶一個購買產(chǎn)品的最佳理由,好的產(chǎn)品能夠充分照顧到用戶的感受,讓用戶在使用場景中自然而然地感受到產(chǎn)品設計的初心。風行游艇是東風風行品牌煥新后,推出的一款定位為“游艇級7座家用車”的車型,是東風風行“用場景定義汽車品類”的首款革新力作,完全滿足中國家庭1/2/4/6人的全出行場景。針對產(chǎn)品特色,風行游艇為本次露營活動打造1人移動商務場景區(qū)、2人浪漫日落咖啡場景區(qū)、4人親子陪伴場景區(qū)等典型場景體驗環(huán)節(jié),通過多維度用車場景,為每一位家庭用戶帶來更全面、更深刻的“游艇級”駕乘體驗之旅,讓每位參與活動的用戶都能沉浸式體驗到“游艇”生活的溫馨與閑適,并給出最真實的反饋。

場景化營銷實質(zhì)上是針對用戶的心理狀態(tài)來進行的一種營銷。要滿足不同用戶在不同場景下的不同情感訴求,烘托現(xiàn)場情緒,從而實現(xiàn)營銷內(nèi)容和個體的情感共鳴。

風行游艇聚焦家庭出行,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實力,帶領(lǐng)著用戶邂逅美好的游艇旅行時光。在此次露營大派對中,風行游艇還結(jié)合用戶需求與露營文化,打造家庭DIY、游艇尋寶、趣味集市小游戲等休閑互動游戲,將風行游艇的產(chǎn)品賣點融入到多維場景中,生動演繹了游艇輕奢露營生活,給用戶帶來豐富有趣的親子家庭、團體自駕游玩新體驗。

找到用戶共鳴點,打造多場景、趣味式的家庭露營活動,勾起用戶興趣,令用戶深度、沉浸式體驗到風行游艇“15萬元級的價格,媲美30萬元級的品質(zhì)”、“更懂生活,更懂家庭”的產(chǎn)品魅力。此次風行游艇露營活動,東風風行堅持從用戶思維出發(fā),通過多場景打造,構(gòu)建起家庭用戶與風行游艇之間的感性溝通點,深入演繹全家出行開游艇的樂趣,精準地為用戶家庭帶去了“游艇級”輕奢體驗,備受好評。

車子外面是世界,車子里面就是家。在這場以“家”為單位的露營大Party上,東風風行憑借“為家而造,用心而造”的品牌態(tài)度以及風行游艇“空間百變”的產(chǎn)品力,與用戶一起,共同感受到了品質(zhì)生活的美好與愜意。風行游艇的到來,重新定義了家用車的標準,更成為了“15萬元級7座家用車天花板”。全力守護中國家庭的幸福時刻,風行游艇,宏圖已啟。