在風(fēng)起云涌的2025年商用車(chē)市場(chǎng)，穩(wěn)健前行的福田重卡交出了一份令人矚目的成績(jī)單：6月，重卡銷(xiāo)售11329輛，同比激增116.3%；1至6月累計(jì)銷(xiāo)量66537輛，同比增長(zhǎng)74.3%。在傳統(tǒng)能源重卡一路開(kāi)掛的同時(shí)，新能源領(lǐng)域更是突飛猛進(jìn)：1-6月，新能源車(chē)銷(xiāo)量同比大漲151%，其中歐曼新能源重卡暴漲323.9%。海外市場(chǎng)同樣一路高歌，1-6月重卡出口同比飆升135.7%。
這份成績(jī)的取得絕非偶然，其背后是產(chǎn)品、戰(zhàn)略、全球化三駕馬車(chē)協(xié)同驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。
產(chǎn)品力破局：全場(chǎng)景覆蓋的硬核實(shí)力
面對(duì)復(fù)雜多變的運(yùn)輸需求，福田重卡以技術(shù)創(chuàng)新打造覆蓋全場(chǎng)景的產(chǎn)品矩陣。
在傳統(tǒng)能源領(lǐng)域，歐曼銀河系列形成完整戰(zhàn)斗力：銀河9、7、5穩(wěn)固基本盤(pán)，今年4月新推出的銀河3更實(shí)現(xiàn)多技術(shù)路線(xiàn)突破——燃油車(chē)型搭載超級(jí)動(dòng)力鏈5.0；純電車(chē)型核心模塊全面自研，運(yùn)營(yíng)效率提升30%；混動(dòng)車(chē)型整車(chē)熱效率高達(dá)50%。在河南焦作與河北石家莊的上市活動(dòng)中，搭載星輝動(dòng)力鏈的燃?xì)庑缕樊?dāng)場(chǎng)斬獲百余訂單，精準(zhǔn)解決用戶(hù)痛點(diǎn)。
燃?xì)馐袌?chǎng)同樣銳意進(jìn)取。針對(duì)煤炭、砂石料運(yùn)輸場(chǎng)景，歐曼星翼燃?xì)鉅恳?chē)應(yīng)用30余項(xiàng)減重措施，輕量化與可靠性并舉；新能源領(lǐng)域則推出400 kWh與600 kWh純電牽引車(chē)，分別實(shí)現(xiàn)能耗優(yōu)化與場(chǎng)景定制化升級(jí)。當(dāng)150輛歐曼星翼純電牽引車(chē)在河南新密完成簽約，綠色物流的價(jià)值標(biāo)桿已悄然樹(shù)立。
工欲善其事，必先利其器。歐曼銀河全系燃?xì)廛?chē)覆蓋460-630馬力段，滿(mǎn)足48+細(xì)分場(chǎng)景需求。其中630大馬力重卡氣耗降低3-5%，速度提升16%，經(jīng)濟(jì)性與動(dòng)力性雙優(yōu)的實(shí)踐，印證了技術(shù)革新對(duì)用戶(hù)價(jià)值的重塑。
戰(zhàn)略定航：三角模型構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘
福田的持續(xù)增長(zhǎng)源于一套獨(dú)特的“技術(shù)-戰(zhàn)略-質(zhì)量”三角商業(yè)模型。
首先是以技術(shù)自主化筑牢根基。2024年福田研發(fā)投入達(dá)21.23億元，研發(fā)人員占比17.6%。與億緯鋰能等企業(yè)的戰(zhàn)略合作，加速了三電技術(shù)自主化進(jìn)程。今年1-6月新能源銷(xiāo)量同比暴增300.6%，正是技術(shù)投入轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的明證。
其次是戰(zhàn)略前瞻性錨定方向。拒絕“短線(xiàn)飯、現(xiàn)成飯、透支飯”的福田，以長(zhǎng)期主義布局全球：國(guó)內(nèi)通過(guò)“百城千店”活動(dòng)深化渠道，5月在江蘇徐州、四川成都等地單場(chǎng)活動(dòng)即獲超百輛訂單；海外則以泰國(guó)、南非KD工廠(chǎng)推進(jìn)屬地化生產(chǎn)，今年1-6月，福田重卡海外銷(xiāo)量增長(zhǎng)135.7%。南非工廠(chǎng)首輛重卡下線(xiàn)、巴西工廠(chǎng)獲ISO認(rèn)證，標(biāo)志著全球布局進(jìn)入收獲期。
再次是質(zhì)量升級(jí)優(yōu)化體驗(yàn)。2024年福田質(zhì)量滿(mǎn)意度提升9%，遠(yuǎn)超行業(yè)水平。新能源領(lǐng)域通過(guò)電池降價(jià)30%、輕量化設(shè)計(jì)等措施，在倒短場(chǎng)景成本已優(yōu)于燃油車(chē)。質(zhì)量與成本的雙重把控，讓用戶(hù)全生命周期價(jià)值顯著提升。
產(chǎn)業(yè)重構(gòu)：從規(guī)模領(lǐng)先到價(jià)值定義
福田重卡的增長(zhǎng)不僅關(guān)乎企業(yè)自身，更在于重構(gòu)行業(yè)規(guī)則。
首先是推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)范式轉(zhuǎn)變。歐曼銀河系列以高價(jià)值產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)贏(yíng)得市場(chǎng)信賴(lài)，在全系產(chǎn)品到位的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值的提升，推動(dòng)了競(jìng)爭(zhēng)范式的轉(zhuǎn)變。比如說(shuō)，針對(duì)長(zhǎng)途干線(xiàn)運(yùn)輸時(shí)效性的要求，歐曼銀河630馬力重卡搭載福康A(chǔ)系列天然氣5.0發(fā)動(dòng)機(jī)與采埃孚A(yíng)MT變速箱，深度融合形成燃?xì)獬?jí)動(dòng)力鏈5.0，不僅具備630馬力的強(qiáng)勁動(dòng)力、2600N?m的超大扭矩，升功率也達(dá)到了30kW/L，速度提升了16%，氣耗降低了3-5%，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力性與經(jīng)濟(jì)性的雙重優(yōu)化， 這些都讓用戶(hù)為高價(jià)值買(mǎi)單，讓實(shí)效買(mǎi)單成為了新常態(tài)。
其次是加速新能源生態(tài)閉環(huán)。福田聯(lián)合華為數(shù)字能源打造兆瓦級(jí)超充網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“充電5分鐘，行駛百公里”；與特來(lái)電合資成立充電公司，推動(dòng)“車(chē)輛+能源服務(wù)”商業(yè)模式落地。這些結(jié)構(gòu)性的布局都直擊補(bǔ)能焦慮的痛點(diǎn)，為行業(yè)提供從技術(shù)研發(fā)到生態(tài)服務(wù)的完整范本。
再次是重塑全球競(jìng)爭(zhēng)格局。在泰國(guó)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群，南非工廠(chǎng)投產(chǎn)，巴西本地化車(chē)型下線(xiàn)，讓福田形成了“研發(fā)-制造-服務(wù)”全鏈條出海模式。可以說(shuō)，這種深度屬地化的戰(zhàn)略，正逐步替代日韓品牌的市場(chǎng)地位，為中國(guó)商用車(chē)全球化開(kāi)辟新路徑。
福田重卡銷(xiāo)量猛增的深層意義，同樣在于為中國(guó)商用車(chē)行業(yè)提供了轉(zhuǎn)型樣本——當(dāng)深圳鹽田港批量啟用歐曼新能源換電牽引車(chē)，當(dāng)泰國(guó)街頭奔跑著第2000輛福田屬地化重卡，商用車(chē)不再僅是運(yùn)輸工具，而成為智能網(wǎng)聯(lián)與零碳革命的載體。
春江水暖鴨先知。福田以技術(shù)自主為舟、戰(zhàn)略前瞻為舵、全球布局為帆，在產(chǎn)業(yè)變革浪潮中率先抵達(dá)新大陸。其三角模型所構(gòu)建的體系化競(jìng)爭(zhēng)力，正推動(dòng)中國(guó)商用車(chē)從“規(guī)模領(lǐng)先”向“價(jià)值領(lǐng)先”躍遷——這或許比銷(xiāo)量數(shù)字本身更值得行業(yè)深思。