在眾多車型里選定一輛自己滿意的汽車，想必是令大家頭疼的事吧，經(jīng)歷過的人肯定銘記其中的心酸歷程，但你是否意識(shí)到，只要準(zhǔn)備好錢就能順利買到心儀的那輛車嗎？在這方面有坎坷經(jīng)歷的車主肯定會(huì)告訴你，買車不比選車輕松，做好心理準(zhǔn)備吧！
選定好車后大多數(shù)準(zhǔn)車主第一想法是去4S店買，中小城市一個(gè)品牌可能就幾家4S店，但在北京這種規(guī)模的城市，你知道上汽大眾有多少家4S店嗎？最準(zhǔn)確的方法是到車輛的官網(wǎng)查找當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)經(jīng)銷商（4S店），一般在網(wǎng)站主頁上都會(huì)有類似“購買支持”的字樣，點(diǎn)進(jìn)去后就能看到了，不過還有一個(gè)比較特殊的情況需要注意。
在中小城市4S店數(shù)量不多，全都電話詢問一下車輛價(jià)格也不是太費(fèi)時(shí)間，但在北京這種規(guī)模的城市就不一樣了。在北京一個(gè)汽車品牌有十幾個(gè)4S店是挺常見的，不可能挨個(gè)打電話問，按照自己的情況挑選幾個(gè)，提前電話溝通一下，約一個(gè)服務(wù)顧問，到店時(shí)直接見面細(xì)聊，更方便。
車輛買賣也是雙方博弈的過程，在平時(shí)這個(gè)過程可能比較簡單，如果您購買的是市場上銷售火爆，經(jīng)銷商普遍加價(jià)的車型，或者新老款更替車型，這就有點(diǎn)麻煩了。加價(jià)車型基本是賣方市場，和銷售顧問溝通時(shí)確定好這些附加條件，最好多走幾家店，各家店的價(jià)格應(yīng)該不會(huì)有太大差別，但訂車周期、顏色、配置等還會(huì)有差異的。
如果是新老款交替車型那各4S店的差距就有些大了，有的店為了消化現(xiàn)款庫存，銷售顧問通常只會(huì)給您介紹現(xiàn)款車型，優(yōu)惠有多大多大，新款的事只字不提。如果客戶要求購買新款，銷售顧問可能會(huì)說新款優(yōu)惠少，現(xiàn)在還得預(yù)訂之類的話。
在一些汽車網(wǎng)站上，某車型的優(yōu)惠信息通常是帶有“綜合優(yōu)惠”字樣，這通常包括置換補(bǔ)貼、貸款補(bǔ)貼等，如果您不置換、不貸款，那只有現(xiàn)金優(yōu)惠了。如果您手里有舊車需要賣掉，通常4S的評估價(jià)格低于二手收購價(jià)，但加上置換補(bǔ)貼后和二手市場價(jià)格就基本持平了。
現(xiàn)在汽車金融方案已經(jīng)相當(dāng)普及，二級經(jīng)銷商，甚至購買二手車都能貸款。通常在4S店會(huì)有貸款、分期等金融方案供您選擇，有的還有貸款補(bǔ)貼，有的車型貸款優(yōu)惠比全款還要多。不過通常貸款都有手續(xù)費(fèi)和利息的，要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇吧。
接下來就是敲定具體價(jià)格細(xì)節(jié)了，有的優(yōu)惠大的車型會(huì)強(qiáng)制加裝X千元的精品，保險(xiǎn)費(fèi)、出庫費(fèi)、代辦上牌、代辦臨牌等費(fèi)用都得事先約定妥當(dāng)。以北京為例，有的進(jìn)口車型雖然不限制銷售地域，但上北京牌照是一個(gè)價(jià)格，上外地牌照卻是另一個(gè)價(jià)格。新車第一年上保險(xiǎn)理論上是最貴的，4S店里靠保險(xiǎn)返點(diǎn)也掙不少錢，但保險(xiǎn)的險(xiǎn)種是車主可以自行決定的，按照自身情況決定上哪些險(xiǎn)種，一般情況下上幾大主險(xiǎn)就夠日常需求了。
出庫費(fèi)方面，4S店在汽車園區(qū)的一般都有，不在園區(qū)的都沒有，這個(gè)與汽車廠家和4S店無關(guān)，是園區(qū)的規(guī)矩，所以如果問了幾家優(yōu)惠基本一致的話，選擇非園區(qū)的店面也會(huì)省下幾百元的所謂出庫費(fèi)。剛才說的裝飾，有的必須加也沒辦法，但最好不去做一些不可逆或者是沒用的東西，比如劣質(zhì)的太陽膜，需要開墻破洞的裝飾，驗(yàn)車還要拆下來什么的行李架、腳踏板之類的，最好考慮好是否真的有用再?zèng)Q定加裝。
所有細(xì)節(jié)商定后就是交訂金預(yù)訂車輛了，如果有現(xiàn)車就能直接提車。汽車銷售發(fā)票上的人名是不可以更改的，發(fā)票上是誰，機(jī)動(dòng)車登記證書就是誰的名字。另外有些4S店會(huì)暗示車主發(fā)票金額能少開，說這樣您的購置稅和保險(xiǎn)都會(huì)少交，這就會(huì)有另一個(gè)保險(xiǎn)方面的潛在問題了。
上保險(xiǎn)就不用多說了，每家店都會(huì)有多家保險(xiǎn)公司讓您選擇，保費(fèi)也基本一樣。需要注意的是4S店給你的手續(xù)是否齊全，重點(diǎn)關(guān)注車輛合格證和發(fā)票，有的4S店會(huì)將車輛合格證抵押給銀行貸款，如果銷售說過幾天會(huì)給你合格證之類的話就要格外注意了，沒有合格證車輛永遠(yuǎn)也上不了牌照。最后再次提醒一下“訂金”與“定金”是有區(qū)別的，別中了文字游戲的圈套。
總結(jié)：
看到有這么多麻煩事是不是有點(diǎn)蒙，其實(shí)不用太擔(dān)心，負(fù)責(zé)任的銷售顧問都會(huì)提前把您可能遇到的問題考慮周全，并提前告知，配合銷售顧問提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的手續(xù)，順利買到車不是一件難事。另外，正規(guī)的4S店基本都會(huì)按照事先約定買賣車輛，選好車后就放心大膽的去買吧。（文/汽車之家 杜雷）
