9月23日晚，在聚劃算百億補貼官方直播間，聚劃算官方優(yōu)選官&東風(fēng)風(fēng)光首席用戶官劉濤以獨到的精明眼光，為廣大購車者精挑細(xì)選了一款巨劃算的SUV——風(fēng)光580★星版，東風(fēng)小康汽車有限公司總經(jīng)理段偉也在當(dāng)晚空降劉濤直播間，給用戶帶來了多重星享好禮福利。本次直播帶貨不僅是汽車產(chǎn)品實車首次進入聚劃算的劉濤直播間，此次直播的場地東風(fēng)風(fēng)光4S店也是劉濤首次在聚劃算官方主導(dǎo)的場地外進行直播，東風(fēng)小康汽車公司總經(jīng)理段偉更作為首次進入劉濤直播間的企業(yè)高管與劉濤同場解析劃算標(biāo)簽。而以“合資車的品質(zhì)、一半的價格”優(yōu)勢著稱的風(fēng)光580★星版憑借著四重劃算不僅成為了劉濤推薦的精明之選，更牢固夯實了“劃算”標(biāo)簽。
與此同時，2020風(fēng)光品牌用戶節(jié)大型專場狂歡活動也在當(dāng)天圓滿落幕，東風(fēng)小康汽車銷售有限公司副總經(jīng)理周亮與58位風(fēng)迷代表及知名KOL現(xiàn)場深入互動，用行動演繹“每種熱愛皆為風(fēng)光”。當(dāng)聚劃算直播帶貨遇上風(fēng)光品牌用戶節(jié)，東風(fēng)風(fēng)光以兩地雙屏多圈層的接力式直播，為全國百萬風(fēng)迷和千萬濤迷獻上了一場有趣味、有看頭、有“壕”禮的綜藝式互動秀，吸引了超2500萬人次在線觀看和互動參與。
劃算標(biāo)簽背后的精明之選
在聚劃算的直播間，由聚劃算的官方優(yōu)選官劉濤直播帶貨，向注重精打細(xì)算的消費者推薦巨劃算的SUV，整場直播無處不在的“劃算”標(biāo)簽讓人印象深刻。劉濤在直播過程中從用戶購車需求入手，對風(fēng)光580★星版的實車外觀、空間、智能進行現(xiàn)場體驗，對這款車的劃算之處贊不絕口、金句不斷，生活化、場景化、趣味化、精明化闡釋這款車的四好劃算。而在劃算標(biāo)簽背后，品牌方、平臺方、帶貨明星、選品特質(zhì)的高度契合性無疑是本場直播的最大推手。
一直以來，秉承“以用戶為中心”核心價值觀的東風(fēng)風(fēng)光始終堅持親民車的產(chǎn)品定位，推出了多款品質(zhì)可靠、價格實惠的SUV車型，深受注重品質(zhì)并精打細(xì)算的上百萬務(wù)實消費者熱愛。而作為阿里旗下風(fēng)頭正勁的直播帶貨平臺，聚劃算將“在對品質(zhì)惠經(jīng)濟的追求下，滿足消費者的新需求”作為使命，官方優(yōu)選官劉濤、百億補貼官方直播間、99劃算節(jié)等多重手段發(fā)力，一舉成為繼“雙十一”之后的又一大消費新潮流。此次之所以選擇聚劃算平臺合作，東風(fēng)小康汽車有限公司總經(jīng)理段偉表示，“新互聯(lián)時代，東風(fēng)風(fēng)光在為用戶提供品質(zhì)產(chǎn)品的同時，也在不斷嘗試通過新的平臺讓精明品質(zhì)獲得更大范圍的認(rèn)知和認(rèn)同。此次東風(fēng)風(fēng)光與聚劃算的直播帶貨是一個不錯的開始，未來我們雙方也將開啟更多深度合作。”
直播期間，劉濤以聚劃算官方優(yōu)選官和東風(fēng)風(fēng)光首席用戶官雙重身份，肩負(fù)著為廣大用戶精挑細(xì)選劃算產(chǎn)品的重任。在劉濤看來，花更少的錢買有品質(zhì)的產(chǎn)品才是精明之選，向來對于選品有著嚴(yán)格要求的劉濤在推薦SUV車型時也不例外，不只追求性價比更關(guān)注質(zhì)價比，而有著“合資車的品質(zhì)、一半的價格”的風(fēng)光580★星版在底盤品質(zhì)上媲美豐田RAV4，在空間、智能、質(zhì)保等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越期待，而價格卻只有RAV4的一半，堪稱是“四好劃算”于一身的巨劃算SUV。在劉濤直播間里，這款車一經(jīng)上架就成為焦點，成為了當(dāng)晚直播的高潮。
整合營銷賦能的同頻共振
除了當(dāng)晚在聚劃算直播間的劉濤直播帶貨之外，東風(fēng)風(fēng)光同期也在杭州舉行了“風(fēng)光品牌用戶節(jié)”專場狂歡活動，全面整合娛樂營銷、直播帶貨、粉絲營銷等多種營銷手段，實現(xiàn)了百萬風(fēng)迷及千萬濤迷的同頻共振。
不同于傳統(tǒng)的明星代言，劉濤作為東風(fēng)風(fēng)光首席用戶官，在9月中旬就開始頻頻下場參與娛樂營銷互動，在多個社交平臺發(fā)聲，一起與用戶粉絲朋友們將熱愛進行到底。在微博平臺，劉濤領(lǐng)銜參與#車藝照大賽#互動，實時閱讀量高達1.1億，#劉濤風(fēng)光熱愛行動#、#每種熱愛皆為風(fēng)光#、#劉濤教你如何精明選車#等相關(guān)話題累計閱讀量近8億，連續(xù)7次登上熱搜榜單；小紅書#每種熱愛皆為風(fēng)光#收獲了上百名達人及用戶的種草文章，而抖音#每種熱愛皆為風(fēng)光#風(fēng)迷變身挑戰(zhàn)更是實現(xiàn)了破7億觀看量和20余萬視頻作品量，以風(fēng)光熱愛引發(fā)了社交圈的多輪高潮裂變。
互聯(lián)網(wǎng)＋時代，在“造節(jié)營銷”變得越來越有溫度，越來越有態(tài)度的大環(huán)境下，東風(fēng)風(fēng)光打造的“風(fēng)光品牌用戶節(jié)”，繼娛樂營銷后再掀粉絲營銷熱潮。這是繼連續(xù)三屆“東風(fēng)風(fēng)光超級公路粉絲節(jié)”之后，在2020后疫情時代，東風(fēng)風(fēng)光為百萬風(fēng)迷打造的熱愛行動，這種極具場景代入感和更具人文關(guān)懷的內(nèi)容互動深入人心，同時也加深了用戶粉絲群對東風(fēng)風(fēng)光的產(chǎn)品認(rèn)知度和品牌好感度。
“風(fēng)光品牌用戶節(jié)”整場活動通過高管脫口秀互動、風(fēng)迷熱愛故事秀、熱愛行動打卡等趣味環(huán)節(jié)的演繹，深入淺出地傳遞出風(fēng)迷們對生活的熱愛態(tài)度和精明品質(zhì)生活的追求。在互動中，東風(fēng)小康汽車銷售有限公司副總經(jīng)理周亮，以熱愛為主題的TALK SHOW表演，傳遞東風(fēng)風(fēng)光寵愛粉絲的態(tài)度；于虎和風(fēng)迷們之間的PK賽，展示出風(fēng)迷們熱愛生活和精明品質(zhì)生活的追求；脫口秀女王波波和風(fēng)光580車主之間的互動，則詮釋了不僅生活值得熱愛，可愛率性的風(fēng)迷更值得被熱愛，以情感共鳴達到粉絲營銷的同頻共振。
市場需求時刻在變化，消費不斷迭代升級，自我革新是品牌不斷激流勇進的動力所在。持續(xù)保持探索精神的東風(fēng)風(fēng)光積極擁抱和適應(yīng)市場營銷的變化。自9月23日開始，聚劃算直播間后續(xù)還將連續(xù)8周為東風(fēng)風(fēng)光持續(xù)開展多款產(chǎn)品的直播帶貨，劉濤也將為廣大用戶繼續(xù)推薦更多精明之選。