2017年，將近而立之年的張宇隆懷揣著“汽車夢(mèng)”，離開舒適的文員崗位，用一本“二手車評(píng)估師證書”敲開了汽車行業(yè)的大門。在車市歷練多年、練就了一身過(guò)硬的二手車評(píng)估本領(lǐng)后，他入職淘車車呼和浩特門店。從“采購(gòu)百單王”、“全國(guó)采冠”、“門店之星”，張宇隆一路進(jìn)擊，在不到一年的時(shí)間內(nèi)晉升為采購(gòu)經(jīng)理，打開了職業(yè)發(fā)展的“新天地”。
拿下“豪車”大單，打響“淘車車”名氣
去年5月，了解到國(guó)內(nèi)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)二手車交易平臺(tái)“淘車車”將進(jìn)駐呼和浩特，正尋求職業(yè)發(fā)展新機(jī)會(huì)的宇隆，欣然接下店長(zhǎng)武澤拋出的“橄欖枝”。“淘車車是全國(guó)連鎖品牌，有規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展前景廣闊。”入職后，經(jīng)過(guò)專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)，自身經(jīng)驗(yàn)豐富的宇隆快速上手，立馬投入到了車源采購(gòu)的工作中。
起初，淘車車在當(dāng)?shù)刂壬形创蜷_，要在車源采購(gòu)中跑贏那些經(jīng)營(yíng)有些年頭的車商，并非易事。恰逢呼市知名連鎖餐飲店的老板陸先生準(zhǔn)備出售自用的奔馳G500，吸引了一眾二手車車商的目光，“誰(shuí)都想啃下這塊‘大骨頭’”，宇隆自然也瞅準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。
淘車車呼和浩特門店采購(gòu)經(jīng)理 張宇隆
上門服務(wù)那天，宇隆沒有像其他車商那樣一上來(lái)就著急檢測(cè)，他先同陸先生嘮起了這輛車的“過(guò)往”。了解到陸先生十分愛惜這臺(tái)奔馳G500，購(gòu)入10年來(lái)行駛里程也不過(guò)5萬(wàn)公里，宇隆在檢測(cè)時(shí)更為謹(jǐn)慎、細(xì)心。
在確認(rèn)車輛符合淘車車采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)后，價(jià)格的談判又如同一場(chǎng)“博弈”。出發(fā)前，宇隆已做過(guò)功課，通過(guò)淘車車平臺(tái)了解了該車型的行情，他結(jié)合實(shí)際檢測(cè)情況給出了綜合的評(píng)估。陸先生此前已見過(guò)多家二手車商，其中也不乏惡意壓價(jià)的，相形之下，宇隆的專業(yè)、不套路更顯難得。最終，淘車車以高于其他車商5000元的收購(gòu)價(jià)格，拿下了這塊“香餑餑”。
收購(gòu)價(jià)高了，就意味著利潤(rùn)空間小了，但宇隆堅(jiān)信，二手車交易不是一錘子買賣，“實(shí)實(shí)在在”才是叩開市場(chǎng)大門的關(guān)鍵。而且，淘車車全國(guó)超過(guò)70家直營(yíng)門店的網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢(shì)，更給了他報(bào)價(jià)的底氣。“這款車在本地行情一般，但在南方市場(chǎng)很受歡迎。通過(guò)‘全國(guó)購(gòu)’服務(wù)，不愁沒有銷路。”
經(jīng)此一役，淘車車在當(dāng)?shù)刂饾u打響了名號(hào)，認(rèn)準(zhǔn)淘車車的賣方也多了起來(lái)。“每天驗(yàn)車、采車都會(huì)忙到很晚，最晚一次等客戶到了半夜11點(diǎn)多。”經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的努力，宇隆和采購(gòu)伙伴們進(jìn)一步充實(shí)了門店車源。他也憑借出色的成績(jī)，在當(dāng)年9月獲得了采購(gòu)“百單王”稱號(hào)。
保量更求質(zhì)，從“門店之星”到“采購(gòu)經(jīng)理”
高效的采購(gòu)速度，并不意味著對(duì)質(zhì)量把控的松懈。宇隆始終嚴(yán)格遵循淘車車檢車的高標(biāo)準(zhǔn)，將品質(zhì)看作車源采購(gòu)最重要的一關(guān)。“有些客戶會(huì)美化車源情況，比如說(shuō)原版原漆，沒有水泡、事故等。去現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)發(fā)現(xiàn)車況描述不符的，我們都不會(huì)收。”宇隆曾往距離呼和浩特市區(qū)200公里外的托克托縣跑過(guò)7趟，其中4次都因車輛質(zhì)量問題放棄了采購(gòu)。“這是對(duì)門店銷售端負(fù)責(zé)，更是對(duì)客戶負(fù)責(zé)。”
宇隆正在為客戶驗(yàn)車
保量更求質(zhì)的敬業(yè)精神，令宇隆不僅幾乎月月躋身淘車車全國(guó)門店采購(gòu)TOP10，更榮膺了淘車車2023年度“采購(gòu)之星”；今年1月，他順利晉升為采購(gòu)經(jīng)理，負(fù)責(zé)輔助門店運(yùn)營(yíng)，帶領(lǐng)伙伴們完成車源采購(gòu)任務(wù)。工作職能的變化，令宇隆更感責(zé)任的重大。除了每天協(xié)同采購(gòu)團(tuán)隊(duì)處理訂單、及時(shí)復(fù)盤，他時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)行情。“目前呼市及旗下區(qū)縣的客戶會(huì)比較中意年限較短的、5至10萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)車，而15到20萬(wàn)元的自動(dòng)擋車型，更受年輕消費(fèi)者的青睞。”對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)和消費(fèi)趨向的進(jìn)一步把握，能幫助他精準(zhǔn)、高效地補(bǔ)充門店車源。
在宇隆看來(lái)，發(fā)展空間寬廣的淘車車平臺(tái)，給予了他發(fā)揮主觀能動(dòng)性、大展拳腳的機(jī)會(huì)。未來(lái)，他也將在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為客戶提供更多“放心二手車”的同時(shí)，締造自己的無(wú)限可能。