中國知名SUV品牌哈弗在818之際，推出“818弗利一夏 冠軍購車趴”系列活動。此次活動橫貫8月，不僅有新車福利購系列活動權益，老客戶還可享受養車福利的回饋。8月是承接后續金九銀十的關鍵節點，哈弗SUV在此時積極布局，進行多種營銷動作，除了讓利于消費者，實現價值轉換外，還力求將其親民普惠的品牌形象廣而告之。

眾所周知，線上活動有覆蓋面廣、受眾人群廣泛、傳播效率高的先天優勢。自今年以來，通過線上渠道進行營銷推廣早已是不少行業在特殊時期的應變之道。而哈弗SUV在此次的818冠軍購車趴活動中繼續維持著線上活動高舉高打的傳播策略。

聯動6城鉅惠不止 哈弗再創線上營銷新理念

通過系列直播來進行線上促銷，讓企業的親民形象更加深入人心，這在當今汽車品牌的營銷中并不鮮見。在本次的818購車節中，哈弗所提供的核心權益便是讓有意向選購哈弗旗下熱銷車型的消費者以9.9元的價格，享受到至高4000元購車優惠，用最直白的方式寵粉。

在過去的幾天里，哈弗品牌聯動保定、鄭州、濟南、東莞、西安和寧波共6座城市開展“6城直播探店”活動，參與到6城直播活動的粉絲們還可進一步享受專屬的700元購車優惠券。折扣驚人的讓利鉅惠充分調動起廣大群眾的參與熱情，再加上令人眼紅的多重壕禮，整個系列活動可謂“人聲鼎沸”，線上的訪問人數呈幾何倍數的增長，大有成為汽車界線上營銷模范案例之勢。

針對現階段消費者的一些購車痛點，哈弗積極探索線上模式的創新。在8月23日的冠軍直播趴活動中，通過1主會場聯動5分會場，推出多重玩法。在活動伊始，就有專業樂隊演出，并銜接歡迎紅包+第一輪直播間抽獎作為暖場，直接將活動引燃。

隨后，“點亮冠軍之路”、“榮譽交接儀式”、“終極盲盒驚喜探秘”、“現場抽獎”等特色環節陸續上演，而活動的重頭戲——兩臺定時秒殺車則將整場活動推向了高潮。

哈弗此次的線上直播活動，打破了傳統直播賣貨的固有套路，轉而將線上帶貨直播與廠商聯動、用戶互動、團購讓利等活動串聯起來，實現多維聯動。直播活動的總觀看人次超135萬，點贊量超557萬，整車訂單超4800輛，可謂銷量聲量雙豐收。

品牌烙印塑造新IP  哈弗延續裂變營銷鑄堅實口碑

今年的818，哈弗官方平臺進行的“全民經紀人”活動十分火熱。注冊成為哈弗“經紀人”，并完成購車優惠券推薦/領取/分享等系列任務，便能獲取對應購車優惠券/積分/抽獎機會等權益。參與越多，福利越多。

當然，在給“準車主”放福利的同時，哈弗也不忘為老車主推出暖心的服務政策，包括8折保養套餐、養護套餐，1分錢搶20元保養代金券等，讓新老車主均能受益其中，引燃用戶熱情。一時間活動信息刷爆朋友圈，再度成為了整個8月的現象級營銷事件。

截止今年7月份，哈弗旗下產品銷量持續高歌猛進，引領市場復蘇，僅哈弗H6單車累計銷量便已接近15萬輛，累計86個月摘得SUV月度銷冠頭銜；而哈弗品牌今年以來的累計銷量也已超30萬輛，可謂表現優異。能夠在今年這樣特殊的市場形勢下，銷量快速實現復蘇，保持進取之姿，一方面是得益于哈弗品牌一直以來所秉持的“過度投入”研發理念，產品能夠及時更新迭代，保持優勢地位；另一方面則要歸功于哈弗能夠持續推出像“818購車節”、“全民經紀人”這樣的高水平的創新營銷活動。

事實上，哈弗SUV經過十余年的發展，市場影響力已有目共睹。但哈弗深知在日新月異的市場形勢中猶如“逆水行舟、不進則退”，沒有滿足于以往的成績，更沒有固步自封，仍然銳意進取，不斷探索與消費者、經銷商建立良性溝通的新模式。

而打造富有品牌特色線上直播趴，不僅能在傳播上貼近消費者，同時也能為地區的經銷網絡積極引流。通過裂變式的傳播，以及積極讓利于消費者，哈弗成功打造了一站式線上購車體驗，積極回應新市場形勢下的消費訴求。

近年來，哈弗品牌通過各種營銷活動在廣大消費者心目中打下了親民的“國民品牌”形象，這也為此次818活動的成功傳播提供了先決條件。而從消費者的角度來看，此次的“818弗利一夏 冠軍購車趴”系列活動不僅延續了哈弗品牌一貫的親和形象，更極大降低了參與門檻，獲得了空前的轉播聲量和用戶的一致好評，一掃自年初以來因疫情影響造成的陰霾，為車市注入了新的活力。